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第1ç« æˆ¿åœ°äº§å¸‚åœºè¥é”€æ¦‚è¿°(1) 1î€1市场è¥é”€çš„基本概念(2) 1î€1î€1市场è¥é”€çš„èµ·æº(2) 1î€1î€2ç»è¥è§‚念的å‘展阶段(4) 1î€1î€3市场è¥é”€çš„概念(7) 1î€2房地产市场è¥é”€çš„基本概念(8) 1î€2î€1房地产内涵(8) 1î€2î€2房地产åŠæˆ¿åœ°äº§å¸‚场类型(9) 1î€2î€3房地产产å“的特å¾(10) 1î€2î€4房地产市场的特å¾(12) 1î€2î€5房地产市场è¥é”€çš„概念(13) 1î€2î€6房地产市场è¥é”€ç†å¿µ(14) 1î€3房地产市场è¥é”€æµç¨‹(17) 1î€3î€1市场调查(18) 1î€3î€2ç ”ç©¶å’Œåˆ†æžæ½œåœ¨æ¶ˆè´¹è€…(21) 1î€3î€3编制房地产项目è¥é”€ç–划书(21) 1î€3î€4房地产项目产å“定ä½(21) 1î€3î€5促销ã€ä¿ƒç§Ÿå·¥ä½œ(21) 1î€3î€6租ã€å”®å·¥ä½œ(21) 1î€3î€7租ã€å”®åŽæœåŠ¡(22) 1î€4房地产市场è¥é”€åº”注æ„的问题(22) 1î€4î€1应é‡è§†æˆ¿åœ°äº§çš„商å“属性(22) 1î€4î€2全过程è¥é”€æ˜¯ç¬¬äºŒä»£è¥é”€çš„æ ¸å¿ƒ(23) 1î€4î€3é¿å…è¥é”€è¿‘视症(24) 1î€4î€4è¥é”€æ–¹æ¡ˆçš„å„异性(24) å¤ä¹ æ€è€ƒé¢˜(25)第2ç« æˆ¿åœ°äº§å¸‚åœºè¥é”€è®¡åˆ’(26) 2î€1房地产市场è¥é”€è®¡åˆ’概述(27) 2î€1î€1房地产市场è¥é”€è®¡åˆ’的定义和性质(27) 2î€1î€2房地产市场è¥é”€è®¡åˆ’的制订过程(27) 2î€2房地产市场è¥é”€è®¡åˆ’的内容和方法(30) 2î€2î€1房地产市场è¥é”€è®¡åˆ’的内容(30) 2î€2î€2市场è¥é”€è®¡åˆ’方法(33) 案例æˆåŸºå¹¿åœºè¥é”€è®¡åˆ’(37) å¤ä¹ æ€è€ƒé¢˜(42)第3ç« æˆ¿åœ°äº§è¥é”€çš„组织与控制(43) 3î€1房地产市场è¥é”€ç»„织(44) 3î€1î€1市场è¥é”€ç»„织概述(44) 3î€1î€2市场è¥é”€ç»„织设置的影å“å› ç´ å’ŒåŽŸåˆ™(45) 3î€1î€3房地产市场è¥é”€ç»„织的设置(47) 3î€2房地产市场è¥é”€çš„控制(51) 3î€2î€1控制ç†è®ºæ¦‚è¿°(51) 3î€2î€2房地产市场è¥é”€æŽ§åˆ¶(53) å¤ä¹ æ€è€ƒé¢˜(62)第4ç« æˆ¿åœ°äº§å¸‚åœºè¥é”€çŽ¯å¢ƒåˆ†æž(63) 4î€1房地产市场è¥é”€çŽ¯å¢ƒçš„概述(64) 4î€1î€1房地产市场è¥é”€çŽ¯å¢ƒçš„å«ä¹‰å’Œç‰¹ç‚¹(64) 4î€1î€2房地产市场è¥é”€çŽ¯å¢ƒåˆ†æžçš„目的(65) 4î€2房地产市场è¥é”€çš„å®è§‚环境(66) 4î€2î€1人å£çŽ¯å¢ƒ(66) 4î€2î€2ç»æµŽçŽ¯å¢ƒ(68) 4î€2î€3自然环境(74) 4î€2î€4技术环境(75) 4î€2î€5政ç–环境(75) 4î€2î€6文化环境(76) 4î€3房地产市场è¥é”€çš„微观环境(77) 4î€3î€1房地产开å‘ä¼ä¸š(77) 4î€3î€2供应商(78) 4î€3î€3竞争者(78) 4î€3î€4顾客(80) 4î€3î€5房地产ä¸ä»‹(80) 4î€3î€6公众(81) 4î€4房地产市场è¥é”€æœºä¼šå’Œå¨èƒåˆ†æž(83) 4î€4î€1市场机会(83) 4î€4î€2市场å¨èƒ(84) 4î€4î€3市场机会与å¨èƒçš„相互转化(85) 4î€4î€4市场机会与å¨èƒçš„分æžæ–¹æ³•(85) æ¡ˆä¾‹ç¿ æŸ³æ–°åŸŽé¡¹ç›®çŽ¯å¢ƒä»¥åŠSWOT分æž(88) å¤ä¹ æ€è€ƒé¢˜(91)
第5ç« æˆ¿åœ°äº§å¸‚åœºè°ƒæŸ¥ä¸Žé¢„æµ‹(92) 5î€1房地产市场调查和预测概述(93) 5î€1î€1房地产市场调查的主è¦å†…容(93) 5î€1î€2房地产市场预测的内容åŠä½œç”¨(98) 5î€2房地产市场调查的æ¥éª¤(98) 5î€2î€1调查准备阶段(98) 5î€2î€2æ£å¼è°ƒæŸ¥é˜¶æ®µ(99) 5î€2î€3分æžæ€»ç»“阶段(103) 5î€3房地产市场调查的方法(10５) 5î€3î€1访问法(106) 5î€3î€2观察法(108) 5î€3î€3å®šæ€§ç ”ç©¶æ³•(109) 5î€3î€4实验法(111) 5î€3î€5é—®å·è®¾è®¡(112) 5î€4调查结果分æžä¸Žè°ƒæŸ¥æŠ¥å‘Šçš„编写(117) 5î€4î€1资料整ç†(117) 5î€4î€2资料的分æžä¸Žè§£é‡Š(119) 5î€4î€3调查报告的撰写(120) 5î€5房地产市场的预测(121) 5î€5î€1直观预测技术(121) 5î€5î€2时间åºåˆ—预测技术(122) 5î€5î€3回归分æžé¢„测技术(124) 5î€5î€4系统动æ€å¦æ–¹æ³•(125) 5î€5î€5房地产指数预测方法(127) å¤ä¹ æ€è€ƒé¢˜(133)
第6ç« æˆ¿åœ°äº§å¼€å‘项目客户定ä½(134) 6î€1基本概念(135) 6î€1î€1房地产项目定ä½çš„内涵(135) 6î€1î€2房地产项目客户定ä½çš„内涵(135) 6î€1î€3房地产市场分æž(136) 6î€1î€4市场è´ä¹°è¡Œä¸ºåˆ†æž(137) 6î€2房地产市场细分(144) 6î€2î€1市场细分的内涵(144) 6î€2î€2市场细分的作用(145) 6î€2î€3市场细分的程åº(146) 6î€2î€4市场细分的原则(148) 6î€2î€5市场细分的ä¾æ®(148) 6î€2î€6市场细分的一般方法(152) 6î€2î€7市场细分的模å¼(152) 6î€2î€8案例61深圳æŸä½å®…细分定ä½(153) 6î€3房地产开å‘é¡¹ç›®ç›®æ ‡å¸‚åœºçš„é€‰æ‹©(154) 6î€3î€1ç›®æ ‡å¸‚åœºé€‰æ‹©çš„å†…æ¶µ(154) 6î€3î€2竞争者分æž(156) 6î€3î€3房地产细分市场风险分æž(164) 案例1æŸé¡¹ç›®ç›®æ ‡å¸‚场定ä½(167) 案例2æŸåœ°çº§å¸‚åœ°äº§é¡¹ç›®ç›®æ ‡å®¢æˆ·æè¿°(171) å¤ä¹ æ€è€ƒé¢˜(172)
第7ç« æˆ¿åœ°äº§å¼€å‘项目产å“定ä½(174) 7î€1房地产产å“的概念与产å“分类(175) 7î€1î€1房地产产å“概念(175) 7î€1î€2房地产产å“的基本类型和特点(176) 7î€2房地产产å“ç–ç•¥(178) 7î€2î€1产å“差别化ç–ç•¥(179) 7î€2î€2产å“å“牌ç–ç•¥(181) 7î€2î€3产å“组åˆç–ç•¥(183) 7î€3房地产产å“的定ä½æ–¹æ¡ˆ(185) 7î€3î€1房地产产å“定ä½çš„概念和程åº(185) 7î€3î€2确定房地产产å“定ä½çš„ç›®æ ‡(186) 7î€3î€3房地产产å“定ä½çš„é™åˆ¶æ¡ä»¶åˆ†æž(187) 7î€3î€4确定房地产产å“定ä½æ–¹æ¡ˆ(188) 7î€3î€5ä½å®…å°åŒºçš„建ç‘ç–划(190) 7î€3î€6产å“定ä½æ–¹æ¡ˆè¯„ä¼°(201) 案例以å—京奥体新城为例æ¥çœ‹äº§å“定ä½(203) å¤ä¹ æ€è€ƒé¢˜(206)
第8ç« æˆ¿åœ°äº§è¥é”€ä»·æ ¼ç–ç•¥(207) 8î€1æˆ¿åœ°äº§ä»·æ ¼çš„ç§ç±»(208) 8î€1î€1å•ä»·å’Œæ€»ä»·(208) 8î€1î€2ä¹°å–ä»·æ ¼å’Œç§Ÿèµä»·æ ¼(209) 8î€1î€3å®žé™…ä»·æ ¼å’Œåä¹‰ä»·æ ¼(210) 8î€1î€4çŽ°æˆ¿ä»·æ ¼å’ŒæœŸæˆ¿ä»·æ ¼(210) 8î€2æˆ¿åœ°äº§ä»·æ ¼æž„æˆ(210) 8î€3æˆ¿åœ°äº§ä»·æ ¼çš„å½±å“å› ç´ (212) 8î€3î€1房地产产å“å› ç´ (212) 8î€3î€2供求关系(213) 8î€3î€3ç»æµŽå› ç´ (214) 8î€3î€4人å£å› ç´ (215) 8î€3î€5政ç–å› ç´ (216) 8î€3î€6å…¶ä»–å› ç´ (217) 8î€4æˆ¿åœ°äº§å®šä»·ç›®æ ‡(217) 8î€4î€1房地产定价的å«ä¹‰(217) 8î€4î€2åˆ©æ¶¦æœ€å¤§åŒ–ç›®æ ‡(218) 8î€4î€3市场å æœ‰çŽ‡ç›®æ ‡(218) 8î€4î€4ç¨³å®šä»·æ ¼ç›®æ ‡(219) 8î€4î€5å“ç‰Œç›®æ ‡(219) 8î€5房地产开å‘项目定价ç–ç•¥(219) 8î€5î€1新产å“定价ç–ç•¥(219) 8î€5î€2心ç†å®šä»·ç–ç•¥(220) 8î€5î€3差别定价ç–ç•¥(221) 8î€6房地产开å‘项目定价方法与æµç¨‹(221) 8î€6î€1æˆæœ¬å¯¼å‘法(221) 8î€6î€2竞争导å‘法(222) 8î€6î€3需求导å‘法(222) 8î€6î€4市场比较导å‘法(223) 8î€6î€5定价æµç¨‹(224) 8î€7房地产开å‘项目调价ç–ç•¥(227) 8î€7î€1低开高走调价ç–ç•¥(228) 8î€7î€2高开低走调价ç–ç•¥(230) 8î€7î€3调价技巧(231) 案例市场比较导å‘法在东方ååŸŽä»·æ ¼ç¡®å®šä¸çš„è¿ç”¨(233) å¤ä¹ æ€è€ƒé¢˜(236)
第9ç« æˆ¿åœ°äº§å¸‚åœºè¥é”€æ¸ é“ç–ç•¥(237) 9î€1è¥é”€æ¸ é“概述(238) 9î€2房地产è¥é”€æ¸ é“å¤šæ ·æ€§çš„å½¢æˆåŽŸå› (238) 9î€2î€1房地产市场å‘展的结果(238) 9î€2î€2房地产开å‘商的ç†æ€§é€‰æ‹©(241) 9î€3房地产代ç†æ¨¡å¼çš„分类(243) 9î€3î€1独家代ç†(243) 9î€3î€2独家销售æƒä»£ç†(245) 9î€3î€3公开销售代ç†(245) 9î€3î€4è”åˆé”€å”®ä»£ç†(245) 9î€3î€5净值销售代ç†(245) 9î€4房地产代ç†ä»·æ ¼ç¡®å®š(246) 9î€4î€1房地产代ç†ä»·æ ¼çš„类型(246) 9î€4î€2代ç†æ¨¡å¼ä¸Žä»£ç†ä»·æ ¼ç±»åž‹çš„关系(246) 9î€4î€3代ç†ä»·æ ¼çš„确定(247) 9î€5房地产代ç†å•†çš„工作æµç¨‹(247) 9î€5î€1寻求代ç†å§”托(247) 9î€5î€2洽谈委托(248) 9î€5î€3ç¾è®¢å§”托åˆåŒ(250) 9î€5î€4制订代ç†è®¡åˆ’(250) 9î€5î€5实施控制(251) 9î€6房地产代ç†çš„市场选择程åº(251) 9î€6î€1å¼€å‘商选择代ç†çš„基本程åº(251) 9î€6î€2房地产代ç†å•†çš„å¸‚åœºé€‰æ‹©æ ‡å‡†(252) 9î€7房地产代ç†é”€å”®åˆåŒ(254) 案例æŸå¼€å‘商××实验公寓项目的销售代ç†è®¡åˆ’(257) å¤ä¹ æ€è€ƒé¢˜(260)
第10ç« æˆ¿åœ°äº§è¥é”€ä¿ƒé”€ç–ç•¥(261) 10î€1房地产促销ç–略的基本概念(262) 10î€1î€1促销的作用(262) 10î€1î€2房地产促销ç–略的实现方å¼(263) 10î€1î€3促销组åˆçš„å½±å“å› ç´ (265) 10î€2广告促销(267) 10î€2î€1æˆ¿åœ°äº§å¹¿å‘Šçš„ç›®æ ‡(267) 10î€2î€2选择广告媒体(269) 10î€2î€3确定广告预算(274) 10î€2î€4广告创作(275) 10î€2î€5评估广告效果(278) 10î€3人员促销(279) 10î€3î€1äººå‘˜ä¿ƒé”€ç›®æ ‡çš„ç¡®å®š(279) 10î€3î€2促销队ä¼çš„建设与管ç†(279) 10î€3î€3人员促销的程åº(282) 10î€3î€4促销技巧(283) 10î€4è¥ä¸šæŽ¨å¹¿(284) 10î€4î€1è¥ä¸šæŽ¨å¹¿å½¢å¼çš„选择(285) 10î€4î€2è¥ä¸šæŽ¨å¹¿æ–¹æ¡ˆçš„制定(286) 10î€4î€3è¥ä¸šæŽ¨å¹¿æ–¹æ¡ˆçš„实施与评估(286) 10î€5公共关系(287) 10î€5î€1公共关系的主è¦å·¥å…·(288) 10î€5î€2公共关系的实施与评价(289) 10î€6房地产è¥é”€æˆæœ¬æµ‹ç®—(290) 10î€6î€1房地产开å‘与è¥é”€æˆæœ¬(290) 10î€6î€2æˆæœ¬è´¹ç”¨çš„归集方法(292) 10î€6î€3æˆæœ¬è´¹ç”¨çš„分é…方法(293) 案例1æŸæˆ¿åœ°äº§å¼€å‘å…¬å¸é”€å”®äººå‘˜åŸ¹è®æ纲(三天)(294) 案例2百仕达花å›8å·ï¼ŒåŒ…机é€ä½ 日本游(296) 案例3星河国际，“百万爱心大æèµ â€(297) 案例4房地产项目投资æˆæœ¬è´¹ç”¨ä¼°ç®—å»ºè®®æŒ‡æ ‡è¡¨(298) å¤ä¹ æ€è€ƒé¢˜(301)
第11ç« æˆ¿åœ°äº§é¡¹ç›®è¥é”€ç–划(303) 11.1房地产è¥é”€ç–划的概念与内涵(304) 11.1.1房地产è¥é”€ç–划的概念(304) 11.1.2房地产è¥é”€ç–划的å«ä¹‰(305) 11.1.3房地产è¥é”€ç–划的类型(306) 11.2è¥é”€ç–划在房地产è¥é”€ä¸çš„é‡è¦ä½œç”¨(306) 11.3房地产è¥é”€ç–划的原ç†ã€åŽŸåˆ™åŠç‰¹å¾(309) 11.3.1房地产è¥é”€ç–划的原ç†(309) 11.3.2房地产è¥é”€ç–划的原则(310) 11.3.3房地产è¥é”€ç–划的特å¾(312) 11.3.4我国房地产è¥é”€ç–划的å‘展历程åŠè¶‹åŠ¿(313) 11.4房地产è¥é”€ç–划的程åºä¸Žå†…容(317) 11.4.1房地产è¥é”€ç–划的基本程åº(317) 11.4.2房地产è¥é”€ç–划内容(318) 11.5房地产è¥é”€ç–划的组织构æˆ(320) 11.6房地产è¥é”€å…¨è¿‡ç¨‹ç–划(322) 11.6.1房地产项目市场调查分æž(322) 11.6.2项目规划设计ç–划è¥é”€(323) 11.6.3项目质é‡å·¥æœŸç–划è¥é”€(325) 11.6.4项目形象ç–划è¥é”€(326) 11.6.5项目è¥é”€æŽ¨å¹¿ç–划(326) 11.6.6项目顾问ã€é”€å”®ã€ä»£ç†çš„ç–划è¥é”€(327) 11.6.7项目æœåŠ¡ç–划è¥é”€(327) 11.6.8项目二次ç–划è¥é”€(329) å¤ä¹ æ€è€ƒé¢˜(329) å‚考文献(331) |
分社推è
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