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1.内容简介 房地产ç–划是房地产行业的çµé‚。本书从技术è¦ç‚¹ä¸Žæ¡ˆä¾‹åˆ†æžä¸¤æ–¹é¢å¯¹æˆ¿åœ°äº§ç–划作了全é¢ä»‹ç»ã€‚本书分为10ç« ï¼Œåˆ†åˆ«ä¸ºæˆ¿åœ°äº§ç–划概述ã€æˆ¿åœ°äº§ä¸»é¢˜ç–划ã€æˆ¿åœ°äº§å¸‚场ç–划ã€æˆ¿åœ°äº§æŠ•èµ„ç–划ã€æˆ¿åœ°äº§è®¾è®¡ç–划ã€æˆ¿åœ°äº§é”€å”®ç–划ã€æˆ¿åœ°äº§å½¢è±¡ç–划ã€æˆ¿åœ°äº§å¹¿å‘Šç–划ã€æˆ¿åœ°äº§é£Žæ°´ç–划以åŠç‰©ä¸šç®¡ç†ç–划ç‰ã€‚ 本书å‚考了最新的房地产ç–划相关教æã€ç½‘站和文献ç‰èµ„料，具有全é¢æ€§ã€ç³»ç»Ÿæ€§å’Œä¸“业性ç‰ç‰¹ç‚¹ï¼Œå¯ä¾›æ™®é€šé«˜æ ¡æˆ¿åœ°äº§åŠå…¶ç›¸å…³ä¸“业作为教æ，也å¯ä½œä¸ºæˆ¿åœ°äº§ä¸“业人士业务开展的å‚考书。 2.å‰è¨€ è¿‘å¹´æ¥æˆ‘国的房地产ç–划行业已å–得了长足的进展，并且已ç»å½¢æˆäº†ä¸€ä¸ªäº§ä¸šï¼Œç›´æŽ¥å’Œé—´æŽ¥ä»Žä¸šäººå‘˜æ•°ä»¥ç™¾ä¸‡è®¡ï¼Œå…¶ä¸ä»Žäº‹é¡¹ç›®ç–划的å„级管ç†äººå‘˜çº¦10万人，其执业范围涵盖了房地产开å‘ã€é¡¹ç›®å’¨è¯¢ã€äº§å“设计ã€å»ºè®¾è§„划ã€å¹¿å‘Šç–划ã€æˆ¿äº§é”€å”®ã€ç‰©ä¸šç®¡ç†ç‰ä¼—多领域。 éšç€æˆ¿åœ°äº§ä¸šçš„ä¸æ–å‘展，房地产ç–划作为一个相对独立的专业化æœåŠ¡ä½“系应è¿è€Œç”Ÿã€‚但由于目å‰æˆ¿åœ°äº§ç–划在我国还处于较为年轻的专业æœåŠ¡é˜¶æ®µï¼Œæˆ¿åœ°äº§ä¼ä¸šæ™®éé¢ä¸´ç€äººæ‰çŸç¼ºçš„å›°å¢ƒã€‚ä»Žè¿‘å‡ å¹´å¯¹å„行业èŒä¸šéœ€æ±‚的分æžæ¥çœ‹ï¼Œæˆ¿åœ°äº§è¡Œä¸šçš„èŒä¸šéœ€æ±‚æ•°é‡å§‹ç»ˆåˆ—å±…å‰åä½ï¼Œå…¶ä¸ç–划管ç†ç±»èŒä¸šå±žäºŽæœ€ç´§ç¼ºçš„人æ‰ã€‚但由于缺ä¹äººæ‰å‚¨å¤‡ï¼Œä¸“业人æ‰çš„供应显然ä¸èƒ½æ»¡è¶³å¸‚场的需è¦ã€‚在这ç§æƒ…况下，国内很多高ç‰é™¢æ ¡éƒ½å¼€è®¾äº†æˆ¿åœ°äº§ã€å»ºç‘ç±»ä¸“ä¸šï¼Œå¹¶æ ¹æ®å¸‚场需è¦è®¾ç½®äº†å„ç§ç»†åˆ†ä¸“业课程。 纵观全çƒçš„房地产行业，ä¸å›½çš„房地产业是å‘展最快也是å‘å±•è§„æ¨¡æœ€å¤§çš„ã€‚æ ¹æ®ä¸–界银行预计，在未æ¥äºŒåå¹´ä¸ï¼Œä¸å›½çš„房地产开å‘总é‡å°†æŽ¥è¿‘全世界开å‘总é‡çš„50％。ä¸å›½çš„房地产业å³å°†è¿›å…¥ä¸€ä¸ªå……满机é‡çš„时代。房地产ç–划是房地产行业的çµé‚，ä¸å›½æˆ¿åœ°äº§ä¸šçš„高速å‘展，也为房地产ç–划人æ‰å¸¦æ¥å‰ç¨‹ä¼¼é”¦çš„å¼€å‘商机。 作为一å专业的房地产ç–划人æ‰åº”è¯¥å…·æœ‰ä»¥ä¸‹ç´ è´¨ï¼š
第一，丰富而åˆä¸“业的ç–划知识。这是一个ç–划人必须具备的基本功，其他å„ç§èƒ½åŠ›éƒ½æ˜¯å»ºç«‹åœ¨å¹¿åšçš„知识和丰富的ç»éªŒã€é˜…历之上的，å¦åˆ™å°±ç®—具有下é¢çš„å‡ ç§èƒ½åŠ›ä¾ç„¶ä¸å¯èƒ½æˆä¸ºä¸€ä¸ªçœŸæ£çš„ç–划人。第二，良好的观察和分æžåˆ¤æ–能力，对问题æ•é”ã€æ·±åˆ»çš„综åˆå’Œé€æžèƒ½åŠ›ã€‚对ä¼ä¸šå’Œé¡¹ç›®çš„准确诊æ–也是ç–划人的基本功之一，åªæœ‰è¿™æ ·ï¼Œç–划人在é¢å¯¹å„è¡Œå„业å¤æ‚纷ç¹çš„å„ç§çŸ›ç›¾å’Œé—®é¢˜æ—¶ï¼Œæ‰èƒ½å¤Ÿé€è¿‡çŽ°è±¡çœ‹æœ¬è´¨ï¼Œè¿…速找到问题的症结。第三，æ€ç»´èƒ½åŠ›å’Œæ–‡å—表达能力。ç–划人一定è¦æœ‰åˆ›é€ 性æ€ç»´ï¼Œæœ‰è¶…乎常人的独到è§è§£ï¼›åŒæ—¶è¿˜è¦èƒ½æŠŠè‡ªå·±çš„想法用文å—清晰ã€æµç•…地表达出æ¥ï¼Œå¦åˆ™åˆ«äººå¯èƒ½æ°¸è¿œä¹Ÿæ— 法ç†è§£å’ŒæŽ¥å—ä½ çš„ç–划。第四，è¦æœ‰å¿«é€Ÿå¦ä¹ 的能力。ç–划人一定è¦æŽŒæ¡æœ‰æ•ˆçš„å¦ä¹ 方法和科å¦çš„æ€ç»´æ–¹å¼ã€‚æ—¢è¦æœ‰å¹¿åšçš„知识åˆè¦èƒ½åœ¨è¾ƒçŸçš„时间内领会所涉åŠæ–°é¢†åŸŸã€æ–°å¦ç§‘çš„è¦ç‚¹å’Œå®žè´¨ã€‚第五，ç–划人还应具备较强的沟通和整åˆèƒ½åŠ›ã€‚一方é¢æ˜¯ä¸Žå®¢æˆ·ã€ä¸Žä¼ä¸šå®¶æ²Ÿé€šï¼Œå¦ä¸€æ–¹é¢æ˜¯ä¸Žå„è¡Œå„业的专家沟通，所以ç–划人必须具有亲和力ã€æ„Ÿå¬åŠ›å’Œæ¿€åŠ±èƒ½åŠ›ï¼Œè¦èƒ½æŠŠå„ç§èµ„æºè¦ç´ æ•´åˆåœ¨ä¸€èµ·ï¼Œåè°ƒå„方的力é‡å½¢æˆåˆåŠ›ï¼Œè¾¾åˆ°ç–划目的。第å…，ç–划人ä¸ä»…è¦å‹¤äºŽæ€è¿˜è¦æ•äºŽè¡Œã€‚ç–划人的实际æ“作能力éžå¸¸é‡è¦ã€‚ç–划ä¸åªæ˜¯æ‹¿å‡ºç–划方案，还è¦è®¾è®¡å‡ºåˆ‡å®žå¯è¡Œçš„æ“作æµç¨‹å’Œæ–¹å¼ã€‚å¿…è¦æ—¶è¦æŒ‡æŒ¥æˆ–监ç†ç”šè‡³å…·ä½“æ“作执行，光说ä¸ç»ƒæ˜¯åšä¸å¥½ç–划人的。 本书较为系统地介ç»äº†æˆ¿åœ°äº§ç–划å„个环节的技术è¦ç‚¹ï¼Œå¹¶é€‰æ‹©äº†é’ˆå¯¹æ€§çš„案例进行分æžï¼Œçªç ´äº†ä»¥å¾€æ³¨é‡æˆ¿åœ°äº§æŸä¸ªçŽ¯èŠ‚ç–划的局é™æ€§ã€‚全书分为åç« ï¼Œæ¶‰åŠæˆ¿åœ°äº§ä¸»é¢˜ã€å¸‚场ã€æŠ•èµ„ã€è®¾è®¡ã€é”€å”®ã€å½¢è±¡ã€å¹¿å‘Šã€é£Žæ°´ä»¥åŠç‰©ä¸šç®¡ç†ç‰å„环节的ç–划。本书主è¦æ ¹æ®æŽˆè¯¾éœ€è¦ï¼ŒèŠ±äº†å¤§é‡çš„时间进行精心编写，并å‚考了大é‡æˆ¿åœ°äº§ç–划相关的教æã€ç½‘站和å„ç§æ–‡çŒ®èµ„料，具有全é¢æ€§ã€ç³»ç»Ÿæ€§ã€ä¸“业性和å¯æ“作性ç‰ç‰¹ç‚¹ï¼Œæ˜¯æˆ¿åœ°äº§ä¸“业人士的业务å‚考书，更适åˆäºŽæ™®é€šé«˜æ ¡ç›¸å…³ä¸“业作为教æ。 本书在编写过程ä¸å‚考了大é‡æ¥è‡ªæˆ¿åœ°äº§ç–划相关网站上的许多资料和案例，由于作者和具体时间ä¸å¤ªæ˜Žç¡®ï¼Œæ²¡æœ‰ä¸€ä¸€æ ‡æ˜Žï¼Œåœ¨è¿™é‡Œè¡¨ç¤ºæ·±æ·±çš„æ‰æ„和诚挚的谢æ„。åŒæ—¶ç”±äºŽæ—¶é—´å’Œæ°´å¹³çš„é™åˆ¶ï¼Œä¹¦ä¸éš¾å…æœ‰ç¼ºæ¬ ä¹‹å¤„ï¼Œæ•¬è¯·è¯»è€…æ‰¹è¯„æŒ‡æ£ã€‚本书由三江å¦é™¢æ±¤é¸¿å¯¹ä¹¦ç¨¿æ‹Ÿè®¢æ纲并统稿。 æœ¬ä¹¦æ ¹æ®æ•™æ内容制作了完整的课程PPT，更好地供使用者å‚考。 编者 2017å¹´6月于å—京 3.目录 ç¬¬ä¸€ç« æˆ¿åœ°äº§ç–划概述1 第一节房地产ç–划的概念与作用1 第二节房地产ç–划的内容3 第三节房地产ç–划的基本原则5 第四节当å‰æµè¡Œçš„房地产ç–划四å法则8 第五节房地产ç–划的模å¼16 第å…节房地产ç–划的回顾与展望21 ç¬¬äºŒç« æˆ¿åœ°äº§ä¸»é¢˜ç–划25 第一节房地产主题ç–划技术è¦ç‚¹25 一〠项目ç–划主题与主题ç–划25 二〠项目ç–划主题的作用25 三〠主题ç–划的基本è¦æ±‚26 四〠房地产ç–划的主题系统27 五〠主题ç–划的具体è¿ä½œ28 第二节房地产主题ç–划案例分æž29 案例一ä¸å±±ä¸‡ç§‘项目（第一组团）推广主题方å‘构想29 案例二“22世纪城â€ç‰¹å¤§åž‹æ—…游主题公å›é¡¹ç›®åˆ›æ„ç–划案例31 ç¬¬ä¸‰ç« æˆ¿åœ°äº§å¸‚åœºç–划45 第一节房地产市场ç–划技术è¦ç‚¹45 一〠房地产市场ç–划的内容45 二〠房地产项目的市场调查ç–划45 三〠房地产项目的市场分æžç–划51 四〠房地产项目的市场细分ç–划63 五〠房地产项目的市场定ä½ç–划69 第二节房地产市场ç–划案例分æž73 æ¡ˆä¾‹ä¸€Ã—Ã—Ã—Ã—æˆ¿åœ°äº§å¸‚åœºç ”ç©¶é—®å·åˆ†æž73 案例二四å·çœæˆéƒ½å¸‚A区房地产项目市场ç–划åˆæ¥å»ºè®®ä¹¦81 ç¬¬å››ç« æˆ¿åœ°äº§æŠ•èµ„ç–划91 第一节房地产投资ç–划技术è¦ç‚¹91 一〠房地产投资ç–划的内容91 二〠项目投资环境分æžä¸Žè¯„ä»·91 三〠项目投资时机分æžå’Œé€‰æ‹©96 四〠项目投资区ä½åˆ†æžå’Œé€‰æ‹©101 五〠项目投资内容的分æžå’Œé€‰æ‹©105 å…〠项目投资模å¼ä¸Žå¼€å‘模å¼çš„选择108 七〠项目投资的ç»æµŽåˆ†æžä¸Žè¯„ä»·112 第二节房地产投资ç–划案例分æž130 案例一××市租售房地产项目投资ç–划案例130 案例二金麒麟花å›ä½å®…投资ç–划案例143 ç¬¬äº”ç« æˆ¿åœ°äº§è®¾è®¡ç–划152 第一节房地产设计ç–划技术è¦ç‚¹152 一〠房地产设计ç–划的内容152 二〠房地产项目的概念设计152 三〠项目设计内容与规模ç–划155 四〠项目的景观设计156 五〠项目设计的功能与空间ç–划159 å…〠项目设计的户型ç–划163 第二节房地产设计ç–划案例分æž169 案例一广州黄花岗项目户型设计ç–划案例169 案例二北京×××项目全程ç–划报告（节选）179 第å…ç« æˆ¿åœ°äº§é”€å”®ç–划201 第一节房地产销售ç–划技术è¦ç‚¹201 一〠房地产销售ç–划的性质ã€ç›®æ ‡ä¸Žä¸»è¦ä»»åŠ¡201 二〠房地产销售ç–划的原则202 三〠房地产销售ç–划的内容202 四〠房地产销售计划与周期203 五〠房地产楼盘销售主题与入市ç–ç•¥206 å…ã€ ç›®æ ‡å®¢æˆ·ç¾¤åˆ†æžä¸Žå®šä½209 七〠房地产定价ç–划209 八〠房地产推广ç–划218 ä¹ã€ 房地产公关活动ç–划225 第二节房地产销售ç–划案例分æž233 案例一烟å°åŽè”æ–°æ‘销售ç–划案例233 案例二å—京浙江商å“城è¥é”€æŽ¨å¹¿æ–¹æ¡ˆ242 ç¬¬ä¸ƒç« æˆ¿åœ°äº§å½¢è±¡ç–划257 第一节房地产形象ç–划技术è¦ç‚¹257 一〠房地产形象ç–划的内容257 二〠房地产文化定ä½257 三〠房地产项目形象定ä½262 四〠楼盘命åç–划267 五〠楼盘形象设计276 å…〠楼盘形象包装279 第二节房地产形象ç–划案例分æž295 案例一黄石路项目形象定ä½ç–划案例295 æ¡ˆä¾‹äºŒæƒ å·žé£ŽåŽä¸–家形象包装ç–划案例299 ç¬¬å…«ç« æˆ¿åœ°äº§å¹¿å‘Šç–划304 第一节房地产广告ç–划技术è¦ç‚¹304 一〠房地产广告类型和ç–划原则304 二〠房地产广告ç–划的内容305 三〠房地产广告ç–划æµç¨‹305 å››ã€ æˆ¿åœ°äº§å¹¿å‘Šç›®æ ‡ç¡®å®š308 五〠房地产广告主题与表现309 å…〠房地产广告媒体选择与应用314 七〠房地产广告设计与创æ„317 八〠房地产广告费用预算327 ä¹ã€ 房地产广告质é‡ä¸Žæ•ˆæžœè¯„ä»·329 第二节房地产广告ç–划案例分æž333 案例一莱æ©ç”°å›åŒºå¹¿å‘Šç–划案例333 案例二棕åŽæ¬£åŸŽå¹¿å‘Šç–划案例338 第ä¹ç« 房地产风水ç–划346 第一节房地产风水ç–划技术è¦ç‚¹346 一〠风水åŠæˆ¿åœ°äº§é£Žæ°´æ¦‚è¿°346 二〠房地产风水ç–划的必è¦æ€§351 三〠房地产风水ç–划的原则352 四〠房地产风水ç–划的ä¾æ®353 五〠房地产建ç‘风水ç–划的程åº353 å…〠房地产风水ç–划的内容354 七〠å„类物业的风水ç–划è¦ç‚¹357 第二节房地产风水ç–划案例分æž361 一〠商铺选å€é£Žæ°´è¦æ—¨361 二〠å§å®¤é£Žæ°´è®²ç©¶367 三〠买房犯忌风水的éžå…¸åž‹æ¡ˆä¾‹370 第åç« ç‰©ä¸šç®¡ç†ç–划372 第一节物业管ç†ç–划技术è¦ç‚¹372 一〠物业管ç†ç–划概述372 二〠物业管ç†æ€»ä½“ç–划374 三〠物业管ç†çš„æ‹›æ ‡ä¸ŽæŠ•æ ‡ç–划389 四〠物业管ç†æœåŠ¡æ–¹æ¡ˆç–划398 第二节物业管ç†ç–划案例分æž399 案例一æŸé¡¹ç›®ç‰©ä¸šç®¡ç†ç–划案例399 案例二万科城市花å›ç‰©ä¸šç®¡ç†ç–划案例403 å‚考文献412 |
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